MBA Vertriebsmanagement an der Ostfalia Hochschule

Master – Fernstudium – weiterbildend – berufsbegleitend – 4 Semester – 120 ETCS –ACQUIN akkreditiert –  4-6 Präsenzwochenenden in Wolfenbüttel

Angesprochen werden Interessenten mit ingenieurwissenschaftlichem, naturwissenschaftlichem oder betriebswirtschaftlichem Hochschulstudium aus mittleren und großen Unternehmen mit Wunsch nach beruflicher Veränderung bzw. Weiterentwicklung.

Berufsziel:  Keyaccountmanager, Projektmanager, Salesmanager, Business Development Manager.

Der Teilnehmer arbeitet in einem wettbewerbsumkämpften Umfeld und vertreibt Produkte mit komplexen Inhalten. Er ist das Bindeglied zwischen Kunde, Markt und Unternehmen und bestimmt den Unternehmenserfolg mithilfe von Management-, Vertriebs- und Marketing-Knowhow.

Ziel ist es,

Kenntnisse des General Managements insgesamt, sowie des Vertriebsmanagements im Besonderen zu erwerben. Dazu gehören auch Elemente der Beschaffungs- und Vertriebslogistik. Der Teilnehmer lernt die Erfolgsfaktoren im Marketing/Vertrieb zu identifizieren, strategisch zu planen und praktisch umzusetzen - auch im Internet (E-Business). Er erwirbt Kompetenzen im Leadership Management, interkulturelles Management, internationales Marketing und Business English als Erfolgsvoraussetzung  für die Behauptung im internationalen Wettbewerb.

Methode:
 

• Unter Anleitung von Fachdozenten mit anerkannter akademischer Reputation erhält der Teilnehmer aktuelle fachliche Kenntnisse
• praxisnahe Fallstudien und Übungen z.T. mit Problemstellungen aus dem eigenen beruflichen Umfeld
• Einbindung von vertriebsrelevanten Softskills wie Konstruktive Interaktion, Selbstmanagement, Erfolgsreiches Präsentieren (und mehr).  

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MBA Vetriebsmanagement an der Ostfalia Hochschule: Studiumsverlauf

Studienform

• 4 Semester im Vollzeitstudium
• Ortsunabhängiger Voll- oder Teilzeitstudiengang (Fernstudium) mit Präsenzzeiten
• Präsenzwochenenden am Campus Wolfenbüttel. 5-6 x pro Semester (freitags/samstags) mit Vorträgen, praktischen Übungen, Case Studies, Diskussionen und Präsentationen mit intensivem Dozentenaustausch
• Festgelegte Dozentensprechzeiten, zzgl. Individualtermine
• Blended Learning: Eine moderne Lernplattform dient als Kommunikationsplattform. Austausch mit anderen Studierenden und Dozenten via Foren, Newsgroups, Chatfunktion, eModeration
• Selbststudium: Vor- und Nachbereitung von Lehrveranstaltungen in eigener Regie, selbständiges Aneignen von Lerninhalten, Vertiefung von Lerninhalten, ergänzendes Literaturstudium

Fachliche Ziele und Inhalte

In den ersten zwei Semestern werden grundlegende betriebswirtschaftliche Kenntnisse vermittelt. Danach erfolgt eine Spezialisierung im Bereich Salesmanagement.

Im Studium werden zusätzlich Soft Skills trainiert. Dazu gehört problemlösungsorientiertes Arbeiten im Team, konstruktive Interaktion und Selbstmanagement. Der Teilnehmer lernt, wie man Netzwerke aufbaut, zielgerichtet kommuniziert und erfolgreich präsentiert. Unter Anleitung von Fachdozenten mit anerkannter akademischer Reputation und wissenschaftlichen aktuellem Background sowie Erfahrungen aus der Industrie/Dienstleistung bekommt der Teilnehmer modernstes Fachwissen mit naher Anbindung an die Praxis vermittelt. Fallstudien und Übungen aus der Praxis z.T. mit Problemstellungen aus dem eigenen beruflichen Umfeld sind fester Bestandteil im Studium. Die Masterarbeit behandelt Themen mit Anwendungsbezug.

Module/Inhalte

• BWL und VWL Grundlagen
• Unternehmenslogistik und Vertrieb
• Internes Rechnungswesen im Vertrieb
• Finanzmanagement und externes Rechnungswesen
• Controlling im Vertrieb
• Führung und Marketing im Vertrieb
• Vertriebskompetenz-entwicklung
• Informationsmanagement, E-Commerce und New Media Marketing
• Key Account Management
• Qualität im Vertrieb
• Recht im Vertrieb
• Kommunikation im Vertrieb
• International Management, Personal-management und Organisation
• Interkulturelles Management / Cross cultural Management
• Masterarbeit mit Kolloquium

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MBA Vertriebsmanagement an der Ostfalia Hochschule: Karriere

Mit einer  praxisnahen und aktuellen Weiterbildung schafft der Teilnehmer nicht nur einen persönlichen Mehrwert, sondern bewirkt auch für das Unternehmen positive Effekte. Damit erhöht er seine Karriereaussichten und erweitert den eigenen bisherigen Wissens- bzw. Erfahrungshintergrund.

Berufsfelder

• Keyaccountmanager
• Salesmanager
• Marketingmanager
• Business Development Manager
• Vertriebsleiter
• Projektmanager
• CRM Manager

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MBA Vertriebsmanagement an der Ostfalia Hochschule: Zulassung

Mind. 2 Jahre Berufserfahrung, Hochschulabschluss (Bachelor, 180 ETCS, mind. 6 Semester).

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MBA Vertriebsmanagement - Impressionen zum Masterstudium

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Übersicht der Masterstudiengänge - Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften

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Vorteile des MBA Vertriebsmanagement an der Ostfalia Hochschule

Der MBA ermöglicht den Einstieg in den höheren öffentlichen Dienst oder die Option zur Promotion.

International anerkannt nach Kriterien der European MBA Guidelines.

ACQUIN zertifiziert.

Vorteile durch die Anbindung an die Fachhochschule Ostfalia:

• Intensive Betreuung durch Nähe zum Dozenten und geringer Teilnehmerzahl (bis max 20 TN)
• Lerncoaching, Individualcoaching
• Career Service

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